เดินเข้าร้าน เห็นป้าย "ราคาปกติ 3,990 ลดเหลือ 1,990" เรารู้สึกว่าคุ้มขึ้นทันที ทั้งที่ยังไม่ได้พิจารณาเลยว่าของชิ้นนั้นควรมีค่าเท่าไร ตัวเลข 3,990 ทำงานเป็นหมุดยึดในใจไปแล้ว ปรากฏการณ์นี้เรียกว่า Anchoring Effect
การทดลองที่ทำให้เรื่องนี้ดัง
ทเวอร์สกี้และคาห์เนแมนทดลองในปี 1974 โดยให้ผู้ร่วมทดลองหมุนวงล้อที่มีตัวเลข ซึ่งพวกเขารู้ว่าเป็นการสุ่มล้วนๆ
หลังหมุนได้ตัวเลขแล้ว จึงถามคำถามที่ไม่เกี่ยวกันเลยว่า "คุณคิดว่าประเทศในทวีปแอฟริกาเป็นสมาชิกสหประชาชาติกี่เปอร์เซ็นต์"
ผลปรากฏว่าคนที่หมุนได้เลขน้อยตอบเป็นตัวเลขต่ำกว่าคนที่หมุนได้เลขมากอย่างชัดเจน ทั้งที่ทุกคนเห็นด้วยตาว่าเลขนั้นมาจากการสุ่ม
แรงกว่าที่คิด และเกิดกับผู้เชี่ยวชาญด้วย
งานวิจัยในเยอรมนีปี 2006 ให้ผู้พิพากษาที่มีประสบการณ์อ่านคดีเดียวกัน แล้วให้ทอยลูกเต๋าที่ถูกถ่วงให้ออกเลขสูงหรือต่ำ ก่อนตัดสินโทษ
ผู้พิพากษาที่ทอยได้เลขสูงกำหนดโทษหนักกว่ากลุ่มที่ทอยได้เลขต่ำอย่างมีนัยสำคัญ ทั้งที่ทุกคนรู้ว่าลูกเต๋าไม่มีความหมายทางกฎหมาย
อีกงานวิจัยที่มักถูกอ้างคือของแดน อารีลี ที่ให้คนจดเลขท้ายสองหลักของเลขประจำตัวก่อน แล้วให้ประมูลของ คนที่เลขท้ายสูงเสนอราคาสูงกว่าอย่างเป็นระบบ
ยังไม่มีความคิดเห็น มาเป็นคนแรกกันเลย